Le marché de la reprise entreprise pme pmi montre une tension entre la vraie offre et la demande réelle. Trouver le bon dossier, au bon endroit, au bon moment sur les bases jouables et pérennes, est un exercice de marathonien. Si la route habituelle de la reprise d'entreprise n'est rarement rigoureusement plate, elle illustre plus que jamais le cheminement du bâtisseur. Les matériaux sont souvent éparpillés et le suivi d'une méthodologie de fer s'impose. Les dossiers sont plus laborieux du fait d'une courte visibilité et d'acteurs de la reprise avançant régulièrement par tâtonnement. La coordination est un préalable: ceci implique un ciblage cohérent afin d'asseoir la crédibilité du projet et éviter de s'enferrer dans les voies sans issue. Les compétences et les connaissances du repreneur sont plus que jamais des valeurs qui font fonction d'outil "couteau suisse". Dans tous les dossiers de reprise, le capital humain en place est régulièrement la colonne vertébrale de l'opération: une organisation bancale et un intuitu personæ sont des freins certains dans une transmission. Un ciblage en liaison avec la valeur ajoutée métier idéalement requise contribue plus que jamais à confirmer l'une des règles de la maçonnerie. C'est avant tout au pied du mur que la solidité de la construction se prévoit et se définit.