Savoir où l'on va pour atterrir au bon endroit... Autrement dit, il est impératif de définir avec précision son champ réel de compétences afin de rechercher dans la meilleure voie. La cession comme la reprise exige du temps et de l'implication.
Caractéristiques : CA 2011= 2080 K€, effectif= 14. Entreprise affichant un très solide historique construit sur le triptyque climatisation-chauffage-plomberie (électricité complémentairement). Le portefeuille clients B2B à 95 s'articule autour de segments majeurs: comptes publics-privés, tertiaire (distribution B2C), logement collectif sélectif. Les différents agréments techniques de l'entreprise sont des atouts référentiels professionnels pour développer la clientèle existante et conquérir de nouveaux comptes. L'effectif (hors dirigeant) affiche une moyenne d'âge < à 40 ans. L'organisation en place permet de faire prévaloir une polyvalence ainsi qu'une excellente autonomie opérationnelle des équipes. Les chantiers sont assez fréquemment à l'extérieur de la zone directe du siège de l'entreprise afin de suivre des clients présentant de réelles récurrences. Le rayon d'intervention tant en première installation qu'en SAV, permet de sélectionner les dossiers et de nouer de bonnes relations durables avec les clients. Expérience, réactivité et expertise sont ici des valeurs très appréciées des clients: ceci sécurise et forme de vrais plus qualitatifs. La visibilité en matière de commandes fermes est régulièrement > à 6 mois. L'entreprise s'appuie sur un organigramme court et efficace. L'outil d'exploitation est complet et augure de fait une transmission sereine à un repreneur ayant un vernis technique minimal et une fibre terrain pour coller au créneau B2B.
Périmètre de cession : 100% des parts
Motif de cession: retraite prévisionnelle
Prix : 430 K€
Profil du repreneur: personne physique ayant des connaissances de base dans ce métier voire le cas échéant, une expérience sectorielle en clientèle B2B c.a.d maitres d'ouvrages, architectes. La capacité d'appui sur un "bras droit" dans l'entreprise présente un atout évident mais ne peut constituer une panacée pour un repreneur personne physique qui n'aurait pas d'accointance métier. L'implication terrain du repreneur potentiel individuel sera incontournable pour acquérir une crédibilité interne certaine et favoriser une prise de greffe immédiate. La période de transition et d'accompagnement est naturellement à caler en accord avec les besoins exprimés par le ou les repreneurs.
Ce dossier est en mesure de constituer une opportunité de croissance externe pour une structure du secteur d'activité ou un groupe à taille humaine en recherche de synergie, de complémentarité technique, d'implantation nouvelle pour optimiser la couverture géographique. Plus d'infos suite premier contact.
