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Le temps qui s'écoule. Pour un vendeur comme pour un repreneur, il est difficile de le fixer. Trouver la reprise, au bon moment, au bon endroit, aux bonnes conditions avec des garanties de pérennité: c'est une équation en soit avec plusieurs inconnues objectives.
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Il n'y a pas de chose urgente mais des gens pressés... En reprise d'entreprise il convient de raisonner en qualité substantielle de projet sans se donner des contraintes de calendrier. La recherche sereine est toujours 100% gagnante.
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Le FDR et le BFR sont 2 éléments clefs de votre entreprise actuelle ou future. Ces paramètres sont souvent perfectibles en y regardant de très près. Nos diagnostics le prouvent fréquemment et ils optimisent ainsi la trésorerie permanente de l'entreprise.
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Savoir où l'on va pour atterrir au bon endroit... Autrement dit, il est impératif de définir avec précision son champ réel de compétences afin de rechercher dans la meilleure voie. La cession comme la reprise exige du temps et de l'implication.
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Il y a des vendeurs-vendeurs, il y a aussi des vendeurs-non vendeurs !. Nous sommes en mesure de vous aider à démystifier les intentions "vraies" et les " fausses" aussi. De même, il y a de vrais repreneurs et de vrais faux repreneurs !
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Le ciblage: la clé pour le repreneur potentiel. Le CV traduit une expérience et une VA directe qui tissent le fil rouge du candidat. La réalité de l'apport d'apport financier est une variable qui assure la crédibilité ultime du repreneur.
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Le vendeur est souvent dans une situation de transmission exceptionnelle. De plus, le créateur s'est beaucoup investi personnellement et souvent familialement. Le repreneur potentiel doit en tenir compte au premier contact. Vérifiez les atomes crochus !
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Les 3 points qui vont déterminer le succès de votre reprise : votre expérience, la cohérence de votre profil de recherche avec votre savoir-faire, le niveau de votre apport personnel rapidement disponible. C'est le trépied incontournable pour aboutir
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La légitimité du repreneur: d'abord bien connaître ses niveaux de compétences, la force de ses différentes expériences, ses motivations en futur chef d'entreprise. La reprise d'une entreprise correspond à un choix qui engage au-delà d'une décision banale.
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Si les chiffres sur la transmission d'entreprises ne sont pas aisés à cerner, il est admis que 4000 à 5000 pme changent de main tous les ans. La demande dépasse l'offre, même si sur 100 repreneurs, seulement 15 passent à l'acte final.
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Force est de constater que les affaires qui sont à l'affiche ne sont toujours les plus alléchantes. Fréquemment, les bons dossiers se traitent sans besoin de publicité. Si vous partagez cette opinion, nous avons peut-être de bonnes nouvelles pour vous !
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le Quanti et le Quali: deux orientations fondamentales pour étudier en profondeur le dossier de reprise. La conjonction "des chiffres + lettres" conduira à caler la valeur objective et les réelles potentialités de l'entreprise.
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Pour le vendeur, il faut tabler sur 12 et 18 mois entre la première réflexion et la transmission réelle. Pour le repreneur, le bouclage à partir du moment où le dossier idéal a été trouvé, est de l'ordre de 6 mois. Il y a quelques rares exceptions.
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La DUE DILIGENCE: Késako ?
c'est l'audit avant la reprise définitive. Cette opération est indispensable pour vérifier la réalité de tous les éléments de l'actif et du passif ainsi que tous les contrats qui engagent l'entreprise.
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Trop de repreneurs se précipitent sur le marché de la reprise sans avoir défini avec précision : leurs compétences réelles, la ou les cibles cohérentes avec le savoir-faire, le niveau d'apport personnel immédiatement disponible. Prévoir, c'est choisir !
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L'accompagnement est toujours déterminant. La reprise côté cédant est lourde. Côté repreneurs, les atomes crochus sont impérieux. La qualité de la mise en relation est gage de succès bien que la route soit toujours longue et pas forcément droite.
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Repreneurs: soyez attentifs lors de la réalisation des audits qui vont précéder votre prise de décision d'achat ou de... non achat. La précision et la transparence seront de rigueur. Sinon, ajustez vos demandes de garanties ou passez votre tour !
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La reprise d'une entreprise correspond très souvent à un virage professionnel après un début de carrière enrichissant. Soyez attentif à ne pas dilapider ce bonus lors d'une sortie de route hasardeuse et potentiellement périlleuse. Anticipez !
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Vous recherchez une PME ou une PMI dans le secteur industriel, négoce ou service en région BRETAGNE ou ailleurs. Adressez-nous un courriel pour connaître nos opportunités de reprise. Nos bases sont mises à jour et actualisées en permanence.
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