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| BCE Associés ciblage entreprises a reprendre |
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Le Fit existe-il vraiment ? Nombreux sont les chasseurs d'opportunités en reprises. Effet de mode ou vraie réalité ? Plus les critères de recherche sont précis, plus le degré du fit avec la cible idéale sera rapide. En l'absence d'un premier fit fort, mieux vaut passer son tour.
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Repreneurs: avez-vous réalisé votre bilan de compétences ?. Cet excercice, loin d'être anodin, vous aidera à déterminer vos points forts reposant sur votre formation, votre expérience professionnelle. Quand on sait où on est, on sait mieux où on va !
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le Quanti et le Quali: deux orientations fondamentales pour étudier en profondeur le dossier de reprise. La conjonction "des chiffres + lettres" conduira à caler la valeur objective et les réelles potentialités de l'entreprise.
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Les 5 fondamentaux de l'entreprise: la solidité financière, les relations fournisseurs et clients, la motivation des équipes, l'outil d'exploitation et l'image de marque. Néanmoins, vous devez noter que vous achetez plus un réel futur qu'un vrai passé !
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La personnalité du repreneur est pour le vendeur un élément clé. La " greffe " doit prendre rapidement pour travailler en confiance pendant les phases de négociation et la période de changement de pilote. Les bons comptes font les bonnes transmissions !.
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Ne sous estimez pas le prix total que vous allez devoir financer: prix net d'acquisition, frais d'audit (opération insdispensable), conseiller juridique, droits de mutation, compte courant vendeur le cas échéant. Ne pas omettre par ailleurs le poste BFR.
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La reprise d'une entreprise PME PMI demande beaucoup d'humilité et d'abnégation et ceci d'autant plus lorsque le repreneur est issu de grands groupes "sur-structurés". La vigilance est importante si vous êtes dans cette configuration profil repreneur.
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Sur la marché de la reprise, il y a de nombreux opérateurs. Ne prenez-pas l'annuaire téléphonique au pied de la lettre. Vérifiez leurs compétences en posant des questions précises. Exigez des sources, des méthodes précises, des références techniques.
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" L'argent ne fait pas forcément le bonheur " , tout vendeur transparent est soucieux de la pérennité de SON entreprise. Nous avons rencontré des cédants qui regrettent, des repreneurs aussi d'ailleurs ! adoptez un comportement en OR (optimiste réaliste).
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" faire évoluer sans révolutionner " voilà un principe à suivre pendant la période de transition de l'entreprise reprise. Le nouveau patron doit se faire accepter par l'équipe en place. Demain sera un autre jour pour impulser le changement.
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Combien vaut MON entreprise? cette question est courante mais les réponses le sont moins. En effet, peu d'organismes sont en mesure de donner une évaluation fiable et surtout argumentée. Des repères et des méthodes existent, nous les avons testés et éprouvés.
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Le FDR et le BFR sont 2 éléments clefs de votre entreprise actuelle ou future. Ces paramètres sont souvent perfectibles en y regardant de très près. Nos diagnostics le prouvent fréquemment et ils optimisent ainsi la trésorerie permanente de l'entreprise.
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Repreneurs et vendeurs: est-ce la loi de l'offre et de la demande? ce n'est pas si sûr. Il existe des étapes pour gagner du temps, de la crédibilité et de l'efficacité. Faisons ensemble le point pour poser les bonnes questions au bon moment.
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100 000 euros pour reprendre! c'est délicat de trouver une entreprise structurée qui puisse être reprise par un repreneur généraliste. Il n'y a pas de secret sinon ça se saurait depuis longtemps. Avec 150 000 €: le potentiel est déjà plus favorable.
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La reprise d'une entreprise correspond très souvent à un virage professionnel après un début de carrière enrichissant. Soyez attentif à ne pas dilapider ce bonus lors d'une sortie de route hasardeuse et potentiellement périlleuse. Anticipez !
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Dans votre négociation, il est préférable de ne pas être en première ligne. Vous aurez ainsi le recul suffisant pour mener vos réflexions et décider au moment propice. En vous appuyant sur un conseil, vous ne connaitrez pas "la solitude du marathonien " !
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33 33.... comme chez le docteur ! Le diagnostic de l'entreprise est incontournable avec les zooms qui s'imposent pour mesurer le positionnement et la pérennité des valeurs en place. Des remèdes seront peut-être souhaitables... c'est vous qui devez prévoir la bonne posologie.
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Toute entreprise a ses points forts et ses points faibles. Cet état permet d'identifier les voies d'optimisation en "injectant" vos compétences et vos connaissances. Mesurez l'intérêt final à travers la VA directe que vous pouvez apporter immédiatement.
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La reprise d'une entreprise dépend de plusieurs variables: votre formation de base, vos compétences professionnelles acquises, vos ambitions et aussi vos capacités d'investissement financier. Un dosage équilibré est important pour être " au top ".
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Repreneurs: faites le point sur votre apport financier disponible avant de lancer vos recherches. Vous ajusterez ainsi vos ambitions à vos moyens. Des ratios simples permettent de cadrer la valeur globale de la cible. Contactez-nous pour un éclairage.
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