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[Finacal]

L'un des réflexes souvent vus côté repreneur potentiel est de plonger dans les chiffres - bilans et CE- de la cible. La valeur d'une entreprise est le résultat d'une alchimie entre les éléments d'abord qualitatifs (savoir de l'entreprise, aspérités concurrentielle, fondamentaux produits associant clients produits et services) et les éléments rationnels de gestion. Des chiffres froids ne permettent pas de cerner la valeur de l'entreprise. D'excellents bilans, des bilans médiocres ? pas sûr qu'il faille s'y fier entièrement aux chiffres du passé car la vie d'une entreprise est faite de périodes marée hautes et marées basses. Le détail des comptes est naturellement à éplucher afin de détecter des points d'explication. Toutefois, il est souvent très inutile de s'y coller si d'emblée on n'a pas vérifié un intérêt certain pour la cible. En quoi ce dossier est-il susceptible de correspondre très précisément à la recherche ? Quelle compétence nécessaire ou impérative demain pour plus mais d'abord aussi bien que le cédant. L'emballement pour une cible n'est pas une bonne attitude. L'échange sera franc après avoir pris le temps de valider la valeur objective de la cible. Si l'écart par rapport aux prétentions du cédant est trop fortement décalé, inutile de prendre du temps supplémentaire si de plus la faisabilité du montage de reprise est carrément irréaliste.