BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

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La transmission d'une entreprise est une gestation longue. Entre la premiere reflexion qui reflete une intention parfois calee sur un coup de blues et la transmission reelle, il n'est pas rare de constater un delais compris entre 12 et 18 mois. Quand l'evaluation et le dossier de presentation sont prets, il reste a trouver le repreneur 'la perle rare' ou encore le fils spirituel que le cedant n'a jamais eu. La qualification du 'bon' repreneur prend du temps sauf exception...un contact preetabli de longue date qui connait bien l'entreprise. Des ruptures de pourparlers sont frequentes tant cote repreneurs que cedants. La notion du temps n'est pas necessairement la meme. Pour le cedant c'est une marque de sortie et un futur a imagine. Pour le repreneur, l'empressement n'est pas forcement la meilleure tactique et cette attitude peut 'effrayer' le vendeur. Un bon dosage psychologique compte.