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Identification des valeurs ajoutées réelles

 
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Careton
Invité





MessagePosté le: Lun Jan 30, 2017 4:59 pm    Sujet du message: Identification des valeurs ajoutées réelles Répondre en citant

Définir un ciblage est un préalable, une nécessite de vérifier avant tout la bonne concordance du profil avec projet potentiel. La valeur ajoutée repreneur est un fil rouge essentiel qui permet d'optimiser le ciblage: gestionnaire, commercial, technicien sont de toute évidence des atouts pour reprendre une PME dont l'organigramme est bien souvent "flat" ce qui contribuera à asseoir rapidement une crédibilité essentielle. La réalité des compétences avec les besoins pour pérenniser solidement l'entreprise y contribue évidemment pour tisser un bon fit avec le ou les cédants plongés dans leurs métiers avec souvent peu de recul suffisant sur leur univers. Le fait de connaître le métier du cédant ne serait-ce que superficiellement aide à comprendre l'entreprise et surtout son organisation matérielle et humaine: ceci permet aussi de "jauger" la technicité de l'entreprise et de se faire une opinion de prime abord. Les vendeurs sont sensibles au premier contact (feu rouge, feu vert, feu clignotant) ....une bonne impression favorise toujours les liens. Attention toutefois à ne pas critiquer l'entreprise lors du tout premier face à face pour éviter une volée de bois vert et une porte qui pourrait claquer définitivement.
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