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questilus · Invité

Le cédant est logiquement le mieux placé pour parler de son entreprise. Force est néanmoins de constater que son argumentaire n'est pas toujours très structuré et manque souvent de fond. Le dossier de présentation a pour objet de faire un balayage exhaustif sur l'entreprise via tous les points fondamentaux: historique, métier, savoir-faire, organisation, positionnement produits-clients, etc. Le repreneur a besoin de s'imprègnier de cet existant afin de bien identifier le périmètre du dossier. La rencontre ultérieure du cédant sera plus fluide et pertinente. Les questions seront par conséquent plus stratégique que factuelles.