BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

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Les négociations visent à trouver un terrain d'entente sur différents points: périmètre de reprise, conditions particulières portant entre autre sur la garantie de passif dont les éléments sensibles vont résulter très souvent de l'audit complet futur, le prix de cession assorti le cas échéant des modalités de l'accompagnement sans omettre le paiement réel du prix. Les discussions exigent une forte transparence et une confiance "inoxydable": notons que plus le temps passe, plus l'usure peut guetter le cédant comme le ou les repreneurs dans le creusement des dossiers. Il est nécessaire de noter que les résolutions prises ont besoin d'être récapitulées par écrit. La lettre d'intention doit fidèlement reprendre les points clés et elle correspond à une promesse de reprise. L'aval du ou des cédants réclame le suivi d'un timing qui puisse privilégier la bonne réactivité. Un cédant qui reste muet suite à la réception de l'offre indique une attitude qui ne constitue pas forcément un bon signe. L'empressement n'est pas une bonne solution: toutefois, la fluidité des relations est un garant de qualité. Le deal passe ensuite par le protocole d'accord qui passe en revue un nombre conséquent d'étapes incluant entre autre la levée des conditions suspensives. L''exercice est laborieux entre les phases actives et les phases plus passives: le bouclage du montage financier de reprise est un paramètre souvent déterminant.