BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

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La négociation touche à sa fin cad que l'on arrive aux conditions matérielles et financières incontournables. Cette phase est essentielle et doit prouver que les parties se sont bien comprises sur les points acquis et les questions qui restent à trancher. Une trame est toujours utile afin de ne rien omettre. Le prix final pour le cédant: le mécanisme est-il validé par les 2 parties ? quelles sont les bases et le résultat final du calcul est -il définitif ?. Il convient de bien définir à quoi correspond le prix, s'agit-il-il de titres, fonds de commerce ?. Si ce point semble couler de source, il n'est pas rare de constater dans de petites PME PMI qu'une certaine confusion puisse exister. Logiquement si l'intermédiation a été menée clairement côté dossier de cession, il ne devrait pas y avoir de mauvaise interprétation. Sur quelle base d'exercice comptable s'appuie le prix ? Quid du résultat de l'exercice en cours souvent proche de la clôture du nouveau bilan ? Un arrêté de comptes s'impose...dan ce cas. Y a t'il un complément de prix envisageable ? Le cédant est-il bien informé sur les modalités pratiques et est-il OK sur le principe. Pour ce qui est des garanties dans le cas de rachat de titres: le cédant connait-il le fonctionnement. Quid des seuils ? des plafonnements ? des montants ?
Bref, cet ensemble exige un balayage complet des différentes mesures sur lesquelles cédant et repreneur se mettront d'accord ou... pas. La négociation demande du tact et des concessions. La transparence est toujours la meilleure conseillère.