BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

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Naturellement, les bilans et les CE sont des éléments quantitatifs qui comptent mais sont-ils pour autant des éléments absolument prioritaires tant que la connaissance de l'entreprise n'est pas réelle? Le positionnement de l'entreprise est un paramètre clef au plan qualitatif notamment pour un repreneur personnes physique qui a besoin de vérifier que le secteur d'activité est synchrone avec ses connaissances, son expérience professionnelle sans oublier la bonne adéquation avec ses motivations immédiates. Bien souvent, l'approche trop financière peut constituer une pierre d'achoppement vis-à-vis du cédant déclaré car le métier est le fil rouge de toute reprise. Les chiffres attestent d'un passé et traduisent la gestion de l'entreprise via les ratios aussi classiques que la marge brute, la valeur ajoutée, l'excédent d'exploitation, le résultat net, la capacité d'autofinancement. Au-delà des chiffres très comptables, le mix-marketing de l'entreprise a du sens. Quelle est la structure de la clientèle, la dépendance de clients historiques, la diversité des marchés, le top clients, l'organigramme de l'entreprise et son organisation réelle au quotidien, le savoir-faire est-il entre les mains de plusieurs personnes ou est-il très concentré.... les questions sont nombreuses pour faire "le tour" du dossier et prendre en compte les ingrédients qualitatifs et quantitatifs. La péréquation finale prendra aussi en considération les potentialités réelles de l'entreprise afin de vérifier au final la bonne pertinence avec le profil repreneur. The right man at the right place..... L'apport personnel affecté au projet sera également déterminant pour sceller le vrai prix final de l'entreprise eu égard la concordance avec les intentions pratiques.