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[Vincaton]

Pour un dirigeant, la cession de son entreprise ne repose pas forcément sur des objectifs très temporels compte tenu de l'implication sans borne. Le départ à al retraite n'est pas vécu comme un bâton de maréchal et le décrochage est parfois complexe quand l'activité est euphorique voire euphorisante. Dans ce contexte, la préparation réclame une prédisposition psychologique: le fait de vouloir passer la main exige de vérifier l'autonomie de l'entreprise sans son dirigeant. Dans une pme de taille réduite côté effectif, il n'est incongru de penser que la succession sera délicate en raison de l'intuitu personae du dirigeant bien souvent homme orchestre à lui tout seul. Cette configuration complique la donne pour un repreneur ce ci d'autant plus si ce dernier n'est pas issu du métier. Le volet technique est régulièrement un frein pour le cédant qui est peu habitué à déléguer et les clients ayant pris des habitudes mettront du temps pour accepter la substitution. La cession et la reprise seront donc complexe dans ce cas: la sauvegarde du CA est la priorité: l’enrôlement du cédant est l'une des clés sous réserve de bien délimiter les rôles afin d'éviter le chaos.