BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[Fracet]

Le passage de témoin n'est pas une étape toujours simple et ce d'autant plus que tout dirigeant a la tête dans le guidon dans son entreprise et a très souvent bien peu le temps de réfléchir à sa future démarche. Les conseils habituels de l'entreprise sont rarement les mieux placés pour éclairer le cédant de façon très opérationnelle: en étant juges et parties il est clair que l'objectivité puisse être suspecte. On peut entendre parfois qu'une cession se prépare des années à l'avance: est-e une info promue par les conseils du cédant pour mieux museler le cédant pendant cette période minimale?. Plus sérieusement, il est évident que les fondements de l'entreprise comptent réellement: situation financière (trésorerie ample ou tendue voire hypertendue), métier sur un marché dynamique et pérenne ou secteur en danger dans un univers turbulent, construction du portefeuille clients, dépendance ou non dépendance de fournisseurs, capital humain de l'entreprise qui ne figure dans aucun bilan mais qui joue un rôle prééminent dans toute organisation. Les compétences qui résident dans l'entreprise sont de fait déterminantes et permettent de vérifier que l'entreprise ne tourne pas uniquement autour du seul dirigeant. Le cédant potentiel a surtout besoin de maîtriser les pistes de potentialités de son entreprise et les compétences potentielles qui peuvent avoir un vrai sens pour son entreprise. L'évolution des marchés est bien souvent conditionnée par les besoins des clients et les failles de la concurrence directe. Cette réflexion est primordiale pour avoir cette vision réaliste.