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Si les bases qualitatives sont indispensables: métier, savoir-faire, historique, marchés, clients, fournisseurs, effectif et compétences.... il n'en demeure pas moins vrai que les chiffres sont à relever en parallèle. Les bilans, les comptes 'exploitation sur 3 à 5 ans sont impératifs. Les tendances sont a appréhender avec rationalité. Une grille comparative permet de visualiser l'évolution des différents paramètres. Le CA ne suffit pas; tous les postes sont à disséquer afin de bien comprendre les variations et les tendances. Les postes du bilan comme ceux du CE sont à éplucher après avoir découvert l'entreprise, le suivi des tendances es une bonne pratique pour saisir les postes clés qui sont en mesure de peser lourd.

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La reprise n'a rien à voir avec un jeu de grattage ou le loto ! La chance n'est pas de bon conseil en matière de reprise entreprise. Seule compte une vraie démarche reposant sur un projet réfléchi et pondéré. Toute entreprise a des forces et des faiblesses, des opportunités et des menaces. Il est clair que le poids conséquent d'un client ou d'un nombre très réduit de clients est une menace. Un fournisseur incontournable ou en situation de marché monopoliste est également un clignotant sérieux. Le savoir-faire: si ce dernier repose sur 1 ou 2 personnes clés dans l'entreprise est dangereux pour le repreneur s'il n'a pas la valeur ajoutée correspondante ou la possibilité de trouver une parade au cas où.... Tous ces éléments ne figurent dans aucun bilan ni compte d'exploitation. Le repreneur aura par conséquent dans tout diagnostic, intérêt à cerner ces points essentiels pour s'assurer que les risques sont surmontables. La reprise d'une entreprise correspond toujours à un risque: celui ne pas réussir. Cependant, tout un chacun dans son univers ou son métier court également des risques. Ce n'est pas une raison pour ne pas entreprendre.