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[Verney]

Le ciblage s'affirme plus que jamais comme une première sagesse. A ce titre, l'expérience dans le secteur d'activité ou un secteur proche est de toute évidence un atout de première qualité afin de revendiquer une crédibilité. Plus la taille de l'entreprise est réduite en terme d'effectif et qui plus est si le cédant est un homme "métier", plus cette compétence s'avère être incontournable pour une transition sans heurt. Cependant, l'avenir de l'entreprise est en mesure d'exiger une vision différente destinée à donner un nouvel élan à l'entreprise. La vérification du positionnement de l'entreprise sur son marché est de nature à aider à identifier des pistes d'optimisation. Un profil différent du cédant peut donner à l'entreprise une nouvelle dimension sous réserve de ne pas créer de révolution mal comprise par l'interne ou les clients. Le renforcement de la reconnaissance des talents de l'entreprise contribue à l'image directe: la dimension managériale est ici très précieuse pour faire adhérer les forces vives de l'entreprise à ce projet fédérateur.