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reprinal · Invité

Les offres de cession sont bien moins nombreuses que les demandes des repreneurs. Par conséquent, la loi de l'offre et de la demande est déséquilibrée. Ce constat ne doit pas grisé les repreneurs et les conduire à se lancer dans des démarches désorganisées. La VA du repreneur est fondamentale: si le repreneur n'a pas aucune connaissance du secteur d'activité, ni de compétences directes en relation avec les besoins de l'entreprise, le challenge est perdu d'avance. La définition du ciblage est par conséquent capitale avant de démarrer sa recherche. La taille de l'entreprise tout comme le niveau de valorisation vont compter dans la crédibilité de la fiche projet: le niveau de l'apport financier direct sera aussi un premier jalon qui compte.