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[Tipan]

La recherche d'une entreprise a reprendre est un jeu de piste truffé d'inconnues car le marché de la reprise est particulièrement diffus.La bonne cohérence avec une expérience et un savoir-faire est nécessairement une valeur centrale en mesure de guider la recherche et donc de sélectionner des axes. Naturellement, il est difficile de trouver l'entreprise "idéale": chaque dossier a ses points forts, ses points de vigilance, et présente potentiellement des opportunités par toujours aisées à mettre en lumière sans le concours du ou des cédants dont l'objectivité ne devra pas être suspecte. Un repreneur a besoin de se projeter rapidement: est-il en mesure d'aller chercher du CA en travaillant la relation clients et en s'appuyant sur une équipe interne motivée et aux coudées franches. Les points négatifs de l'entreprise sont-ils liées à des éléments conjoncturels ou structurels? le challenge du repreneur est de ne perdre de marchés et de ne pas gâcher le savoir-faire en voulant être trop optimiste avant de bien connaître l'outil autrement son fonctionnement. Il est prudent de garder raison en restant également humble.