BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[Gaby T]

Après les premiers rounds d'observation visant à vérifier que cédant comme repreneur sont sur une même longueur d'ondes, les perspectives du deal sont logiquement discernables. Le repreneur est-il en mesure de valider son schéma de reprise après avoir entre autre vérifié assez finement la bonne faisabilité du montage financier. L'intérêt du repreneur pour le dossier du cédant, implique de dresser les contours d'une proposition reprise. C'est d'emblée un facteur d'avancement important tant pour le repreneur que pour le cédant. Le repreneur a besoin de présenter une offre structurée et sécurisante: il est rarement facile de marche arrière dès lors qu'un accord verbal a été délimité. La lettre d'intention traduira de manière précise les conditions envisagées: périmètre de reprise, prix, conditions suspensives, contours de la GAP dans le cadre d'un rachat de parts ou de titres, modalités de transition. Un mécanisme bien articulé et bien bordé côté validité juridique augure une finalisation sereine pour les parties. Le projet d'accord a besoin de souder les intentions communes. Un repreneur trop tatillon sur des détails réputés in fine accessoires par rapport au deal global face à un cédant devenu réfractaire sur des garanties minimales à donner, peut rapidement conduire à une véritable impasse. Avancer d'un bon pas est recommandé: confondre vitesse et précipitation serait toutefois dangereux des deux bords.