BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[Quantillon]

Tout cédant a par définition la tête dans le guidon; il est de fait fréquent de remarquer que l'objectivité à 360 °C est assez difficile ce qui peut complexifier la présentation de l'entreprise sous ses différents coutures. L'image donnée au(x) repreneur(s) potentiel(s) est importante pour ne pas "balader"le ou les candidats. Cet exercice est souvent chronophage et peut occasionner une perte de temps des deux côtés. Le plus simple est de tracer l'historique de l'entreprise, sans omettre les différentes étapes fondamentales. Le repreneur potentiel doit être en mesure de se faire une idée claire sur le bon ciblage et de vérifier l'intérêt potentiel de sa valeur ajoutée. La connaissance du métier si tant est que la technicité soit significativement incontournable ne doit pas être masquée. Le cédant doit également se faire une idée sur la bonne compatibilité du profil du repreneur et valider la bonne cohérence en mesure d'assurer la pérennité de son entreprise. Un dossier devient vite rébarbatif quand les parties sont manifestement peu en osmose et ceci ne présente pas d'intérêt pour creuser plus en avant. La capacité à intégrer le mode de fonctionnement de l'entreprise prime et plus l'entreprise est réduite effectif, plus le repreneur doit s'interroger sur sa capacité à se substituer au cédant. La présence forte du cédant au coeur de l'entreprise est fréquemment un point majeur pour ne pas dire un problème majeur sachant que la transition est bien souvent un pari conséquent pour les parties. Les vrais faux dossiers sont à éviter étant donné les complexités de la cession transmission.