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Pour un chef d'entreprise, la valeur de son entreprise repose souvent sur des éléments chargés de subjectivité. S'il est vrai que l'implication personnelle est forte et bien présente dans la montée en puissance de l'entreprise, il n'en demeure pas moins vrai que l'entreprise est avant tout le résultat d'un positionnement. Le métier, le savoir-faire, l'équipe avec des compétences affinées, l'image de marque constituent des points clés. Il convient de ce fait d'objectiver au maximum les fondements de ce succès. La transmission sera d'autant plus aisée que le repreneur potentiel aura bien saisi les fondamentaux de l'entreprise et sa potentialité. Une entreprise trop personnelle est tjs très difficile à transmettre si l'ensemble repose sur les épaules du cèdant. Le vendeur a donc intérêt à anticiper sa sortie en organisant sa structure et en déléguant au maximum; ceci passe par une volonté réelle et une logique de pérennité.