BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

aprica · Invité

Le cédant est fréquemment dans l'incapacité directe de valoriser au juste prix son entreprise et encore faut-il qu'il cerne bien le périmètre cession. Il n'est pas rare d'entendre des chiffres de valorisation à des niveaux ubuesques: le creusement du raisonnement laisse souvent voir une forte dose de subjectivité qui, si elle peut se comprendre, ne peut pas se matérialiser via une évaluation démesurée et titanesque. Il est fréquent de noter que la valorisation a pu être soufflée par un conseil du cercle de l'entreprise et du dirigeant (comme les conseillers ne sont pas les payeurs, il convient d'être très méfiant sur cette origine trop partisane...). Le chiffrage indiqué peut cacher une vraie volonté de céder: il n'est pas rare que certains cédants mettent le nez à la fenêtre pour voir. Dans ce cas, passer son chemin est une impérieuse nécessité. La valorisation doit être objective et justifiable: la marge de négociation ne doit pas être celle du souk !