BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[Hector]

Le marché de la transmission de pme n'est pas sur le canon habituel de l'offre et de la demande compte tenu de son morcellement très particulier. Les motifs de cessions des entreprises obéissent à des objectifs parfois aux antipodes. Les dirigeants qui ont atteint l'âge de la retraite, d'autres qui souhaitent céder pour s'atteler à d'autres projets plus dimensionnés à leurs aspirations, ou encore certains acculés à vouloir passer la main dans un contexte conjoncturel pas forcément favorable. L'un des enjeux est d'abord de caler la bonne valeur de l'entreprise à l'instant T. Les éléments bilantiels sont naturellement des points-clés: capitaux propres, RN récurrents, delta trésorerie sur FDR et BFR, dettes à long terme, immobilisations opérationnelles avec les valeurs d'utilité, cash-flow. L'évaluation intègre naturellement des paramètres qui "font "l'entreprise: son historique, son savoir-faire, le positionnement, l'organisation interne (le capital humain), la structure fournisseurs, le portefeuille clients cad le ou les marchés. Le style de management de l'entreprise reste somme toute une variable importante: intuitu personæ à quantifier avec un impact en mesure de jouer sur la valeur de l'entreprise AVEC ou SANS son dirigeant à la manœuvre.