BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[Ravillion]

L'évaluation est régulièrement un thème qui divise: la demande du cédant est-elle concordante avec une offre potentielle d'un repreneur? Les éléments qui concourent à l'évaluation objective passe par des données très factuelles (comptes d'exploitation et bilans), il n'en demeure pas moins vrai que ces derniers reflètent un passé. Ce passé a t'il été linéaire, sans heurt ? Dans une conjoncture 2012 marqué depuis quelques temps pour des turbulences, il serait imprudent de ne pas prendre en compte les éléments qui constituent les fondements de l'entreprise: son métier, son savoir-faire, le capital humain (moteur de toute entreprise en relation avec l'efficience et les compétences sans omettre les potentialités des équipes en place). Naturellement, le ou les cédants ont de toute évidence des mobiles de cession: ces motifs sont-ils objectifs ou au contraire cachent-ils des motifs plus discutables. Les risques de décrochage dans une transmission sont à cerner au plus près. Le périmètre concurrentiel est de même une menace potentielle de même que le poids de quelques clients qui pourraient être tentés de revoir leurs fidélité à l'entreprise....Un pied de page évaluation prend en compte des + et des -: le chiffre final qui en découle est-il sur une base crédible, juste et justifiable pour bâtir un dossier de financement appuyé sur un plan d'affaires crédible?.