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Si des cédants sont souvent très attaches a leurs entreprises, ceci est assez normal de plus lorsqu'il s'agit d'une création qui date. L'ensemble des renoncements au cours de la vie professionnelle peut faire pencher la balance vers une certaine idéalisation. Bien souvent, le marche est turbulent dans un univers en mouvement: nouvelles technologies, nouvelles exigences clients, niveaux des compétiteurs entrants. Aussi, est-il important de présenter l'entreprise avec ses forces et également ses points vulnérables. ces derniers seront des atouts pour cerner le profil du repreneur. Une entreprise souvent technique n'est pas toujours très en avant sur le plan commercial, l'inverse est également vrai: une balance est donc utile pour dresser un portrait exact et fidèle.