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La loi de l'offre et de la demande n'est pas de sens dans l'univers de la transmission et de la reprise d'entreprises en en raison d'un marché particulièrement atomisé et multidimensionnel. Il n'y a donc pas "un argus" sur la valeur des entreprises et en tout cas, l’expression d’une valeur potentielle d’une entreprise en % du CA est une ineptie totale. Le vrai prix ne serait-il pas en fait celui que le vendeur serait prêt à payer s'il était lui-même en situation de racheter son entreprise. Plusieurs méthodes aussi objectives que sérieuses existent. Il est pertinent de croiser les résultats afin d'ajuster la valorisation qui sera au final, juste et justifiable. La crédibilité d’un dossier s’appuie sur la valorisation: inutile d’étudier un dossier si le prix n’est pas affiché d’emblée. Dans cette configuration, il y a fort à penser que le vendeur ou son conseil mettent le nez à la fenêtre ce qui augure mal de l’intention réelle de céder l’entreprise. Au-delà des chiffres issus des éléments comptables, plusieurs paramètres sont en effet à prendre en compte dans la fixation de la valeur réelle de l’entreprise. Le positionnement concurrentiel, la préservation du savoir-faire, la pérennité des équipes, les garanties négociables, la durée de l'accompagnement prévisionnel ainsi que les conditions matérielles de cet accompagnement. La négociation finale doit aboutir à un accord gagnant où chacune des parties est très réellement en confiance !