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emilien · Invité

La première rencontre entre cédant et repreneur sera par définition "très flairage". Le contact doit bien passe et l'écoute est importante. Le cédant ne fera pas les pieds au murs, le repreneur n'insistera pas sur son passe et évitera toute critique. La rencontre a pour objet essentiel de vérifier l'adéquation entre les personnalités et la possibilité d'avancer. Plus les choses dites sont simples, synthétique et concordantes: plus l'image laissée par les uns et les autres sera efficace. Inutile de passer trop de temps lors de la première rencontre: 2 H suffisent en règle générale. L'envie de se revoir et la fixation d'un second RDV sont capitales. L'une comme l'autre sont utiles pour passer a l'étape suivante au-delà du reniflage. Le repreneur comme le cédant peuvent néanmoins avoir besoin de décanter avant de trancher. Une fois de plus, la qualité d'engagement du dialogue sera le pivot de la future négociation entre les parties.