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[efficacil]

Au-delà de l'étude des dossiers, tout repreneur comme cédant se place dans une optique de négociation (sous resserve que chacun n'ait mis le nez a la fenêtre pour voir ... il arrive que les intentions soient parfois bien trop légères !). Bref....
Le repreneur réalise une proposition complète qui définit notamment le périmètre de la reprise et le prix propose en corrélation. Des conditions suspensives conditionnent très régulièrement cette promesse de reprise: audits commerciaux, techniques, audits des comptes, etc.. sans omettre la condition N° 1 à savoir celle du financement de l'opération de reprise. La sagesse nécessite que ce point soit mis en exergue avant toute chose. Inutile en effet de galoper si le montage financier n'est pas suffisamment cohérent: inutile d'engager des frais d'audits et de protocole d'emblée si cet élément n'est pas cerne avec une précision d'horloger !. Tout repreneur sera très avise de ne pas 'gober' les effets de manche des organismes de financement et les bene ouioui certes assez nombreux sur ce plan. Les banques ne prêtent qu'aux riches au final: alors si vous êtes de ceux-la vous pourrez argumenter et faire jouer la concurrence entre les guichets en poussant les portes du pied. Dans le cas contraire, soit vous avez des garanties personnelles solides et pas forcement liquides et ca peut le faire en faisant preuve de patience et de témérité, soit vous allez vous heurter à des murs étanches. Une fois de plus, ne pas oublier de calibrer son projet de recherche a son budget pour optimiser son objectif de reprise sur du moyen terme. Les désillusions sont toujours très frustrantes et épuisante psychologiquement pour un repreneur qui agit en solitaire.