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l'idéal ou pas en reprise d'entreprise pme

 
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otilus
Invité
MessagePosté le: Mer Sep 29, 2004 10:01 am    Sujet du message: l'idéal ou pas en reprise d'entreprise pme Répondre en citant
Souvent le vendeur veut trouver un fils ou une fille "spirituel" pour reprendre son entreprise.
Si le vendeur est un technicien il recherchera un technicien, si c'est un gestionnaire, il recherchera un gestionnaire, ect...
Pour le persuader de la pertinence d'un autre profil, il convient frequemment de faire du projectif sur l'entreprise. Le technicien est sans doute efficace mais la fonction commerciale est-elle optimale? quid de la gestion? quid du management ?
Quels sont les besoins des clients? comment l'entreprise se positionne t-elle par rapport a son marche
Autant de questions qui demandent reflexion.
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