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epatilux · Invité

La collecte des infos sur l'entreprise est primordiale et pour cela il est suggéré de passer par un plan très complet ayant pour objet de dresser un état des lieux exhaustif. Un dossier de présentation s'impose afin de présenter l'affaire de manière factuelle et aboutie. Le mémorandum correspond à une photo de l'entreprise sans pour autant omettre son passé et son histoire qui ont une importance véritable. Pour le repreneur, la découverte du dossier aide à valider la pertinence avec les critères de recherche et surtout la bonne correspondance avec sa valeur ajoutée. La nécessité de filtrer est indispensable afin de gagner du temps lors du ciblage. Inutile de passer du temps sur des dossiers trop éloignés de son profil et de ses motivations: la crédibilité directe du repreneur en dépend grandement compte tenu des phases de la négociation.