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Vous avez calé les termes de votre protocole et votre plan d'affaires tourne rond. Vous allez par conséquent passer directement à la case: banque. La préparation des rendez-vous devient plus que sérieuse et il est suggéré de solliciter au moins 3 banques sans oublier notamment celle du cédant -celle avec laquelle il a parfois le plus d'affinité ou parfois le contraire...!!. Quelques principes simples s'appliquent: premièrement ne jamais envoyer un dossier par courrier. Seul compte le contact direct en tête à tête qui vous permettra de vous présenter de vive voix tout d'abord. Deuxièmement: ne remettez pas de suite votre dossier, vous devez "travailler" votre interlocuteur et vous assurer qu'il vous écoute à 100% Le porteur de projet c'est vous, et vous, vous êtes unique. Tertio: Aidez-vous d'une présentation courte et imagée pour vous positionner comme le candidat idéal (power-point papier est un excellent outil dont vous maîtriserez le déroulement). Quatro: vérifiez que votre interlocuteur est bien attentif à vos arguments avant de remettre votre dossier de présentation version papier. Dans le cas contraire, faites le patienter pour faire monter son impatience. A moins que votre interlocuteur ne soit pas à votre écoute.