BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[Denisant]

L'un des points essentiels consiste à anticiper et donc à prendre un risque sur l'avenir. Les résultats du futur sont rarement fidèles à une projection du passé surtout lors du passage de témoin entre cédant et repreneur. La valorisation de l'entreprise est pour un cédant un objectif très souvent prioritaire de là à vérifier si des repreneurs sont disposés à payer le prix recherché. la valeur économique de l'entreprise repose sur son positionnement et la niche éventuelle dans laquelle elle s'inscrit ce qui peut continuer une certain good-will sous réserve de rester lucide. Le ratio endettement pour la reprise sur valorisation exige de vérifier que le mécanisme de remboursement ne soit pas trop serré: au maximum 60% de la CAF est à porter que compte remboursement de l'emprunt consacré à la reprise. Le BFR est également un paramètre à suivre: la croissance de l'entreprise exige un volant de trésorerie afin d'amortir les recours à des lignes de trésorerie couteuses et qui sont en mesure de se comprimer ou de disparaître au fil du temps. Les investissements d'exploitation sont à intégrer dans le plan d'affaires car ils contribuent au bouclage du plan de financement et à a crédibilité. Les charges sont-elles compressibles: la sérénité conduit à ne pas tailler à la serpe dans des charges qui seront difficilement comprimables ou dont les effets se feront sentir en sifflet. Une hypothèse de CA réaliste s'impose afin de ne pas faire un plan trop idéaliste au delà des tableaux papier. Il reste aussi à doser les incertitudes souvent génératrices de charges incontournables.