BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[jeneret]

Le ciblage est avant tout déterminant pour vérifier que sa valeur ajoutée est compatible avec la cible: sauf à se confier au hasard, il est toujours objectf d'aller vers un secteur qui présente des points de convergence avec son expérience. Le recueil des infos sur l'entreprise est une priorité afin de se forger une première idée. L'état des lieux exhaustif passe par une trame qui va refléter la vie de l'entreprise et son organisation. Un dossier de présentation s'impose afin de présenter l'entreprise de façon factuelle et aboutie. Ce polaroid est indispensable pour valider l'intérêt et donc la bonne pertinence avec le profil du repreneur (personne physique). Le filtrage s'impose afin de zoomer sur l'essentiel et donc gagner un temps précieux. La crédibilité du repreneur (personne physique) est un atout majeur pour créer une passerelle opérationnelle avec le ou les cédants. Des dossiers trop éloignés de son profil et de ses motivations sont de nature à faire douter les parties et surtout ne pas séduire le cédant objectivement à la recherche de son clone (ce syndrome concerne surtout les structures compactes où le chef d'entreprise à la tête dans le guidon). Attention aux pièges des petites organisations qui plus est sont souvent....trop familiales. Le passage de témoin est loin d'être aisé si le repreneur ne colle pas immédiatement au terrain pour s'imposer naturellement.