BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[presentas]

Le positionnement de l'entreprise est déterminant: ses produits (largeur et profondeur de la gamme, les évolutions, la rotation des stocks, l'ancienneté des articles); Ensuite, ses clients (étendue du portefeuille clients, le poids des clients leader, la récurrence de commandes, le renouvellement du portefeuille clients, la conquête de nouveaux clients, le niveau du carnet de commandes). Au-delà de ses 2 points clés, l'organigramme fonctionnel de l'entreprise est important à présenter afin de vérifier l'emplacement des responsabilités et des savoir-faire. Plus les fonctions dans l'entreprise sont précises et réparties, plus le "capital" entreprise est qualitatif. Si tout est concentré par 1 seule personne: un risque important existe selon le niveau réel de intuitu personæ.