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[Yves]

La réalisation de la cession ouvre le volet sur l'accompagnement. Pour le repreneur, les possibilités de "rentrer" dans l'entreprise avant la véritable cession sont en fait rares compte tenu de la confidentialité utile et des soubresauts qui peuvent émailler le cheminement du repreneur notamment dans ses montages financiers. La règle n'existe pas étant donné que la configuration de chaque dossier est spécifique selon la taille de l'entreprise, le métier, émiettement du savoir-faire et des compétences. Il est assez fréquent de conseiller une période d'accompagnement sur mesure qui ne puisse pas pénaliser l'entrée en action du repreneur: la phase d'observation et d'écoute est primordiale. Ceci revient à dire qu'il ne faut pas griller les étapes essentielles: connaissances du personnel pour verrouiller la confiance, prise en main des dossiers clients, l'approfondissement des dossiers fournisseurs, contacts avec les partenaires directs de l'entreprise. La première impression laissée est toujours conséquente.... ce qui veut dire que le pragmatisme s'impose.