BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[factuel]

La découverte d'une entreprise demande bcp d'humilité. Il est important que l'écoute et l'observation soient très actives. Le dirigeant doit "s'ouvrir" afin de presenter son entreprise dans son mode de fonctionnement (quand bien même la premiere rencontre ne puisse se faire dans les locaux réels ce qui est assez courant lors d'un premeir contact direct).
Ce premier flairage est essentiel. Le feat 'produit-client' est capital. S'il n'y a pas de declic, le dossier n'est sans doute pas en coherence avec vos criteres directs, votre parcours et surtout vos motivations. Si la greffe ne prend pas apres reflexion, il est preferable de tourner la page du dossier. La premiere impression compte pour beaucoup: si le courant ne passe pas ou passe mal inutile de perdre plus de temps sur le dossier.