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La loi de l'offre et de la demande n'est pas exacte en terme de valorisation d'entreprise. Quand les résultats sont bons voire exellents, il est vrai que l'attractivité est forte à la lecture des chiffres. Toutefois, il s'agit de savoir comment ces résultats sont obtenus: clients majeurs, rémunération totale du dirigeant (y compris frais)... parfois cette dernière est réduite voire proche de 0 quand le dirigeant est déjà en retraite et ce n'est pas rare. Des résultats tendus peuvent d'emblee rebutes... il convient d'analyser les donnees de pres afin de comprendre la situation: quid de l'endettement, des actifs, de la trséorerie nette, des dettes globales sans omettre un passage aucrible du portefeuille clients et de la gamme. Les criteres qualitatifs comme l'implication du dirigeant, la composition de l'effectif, la dépendance clients et/ou fournisseurs seront par ailleurs des criteres majeurs pour jauger la potentialité de la societe. Il est clair que le CA n'est pas un critère qui sert dans l'evaluation: une entreprise qui fait 5 M€ peut valoir moins qu'une entreprise qui realise 1M€. Attention par consequent aux fausses illusions.