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[Jean Pierre]

La règle du 7 x le RN est-elle applicable dans le négoce compte tenu de l'importance du BFR dans un contexte B2B?

[Etienne]

Les spécificités du secteur négoce classique avec forte zone de chanlandise permanente où négoce à vocation "produits gadgets" obligent à moduler le coef. De plus, les niveaux de FDR et le BFR sont à prendre en compte pour ajuster la pondération.

[Gilles]

Les besoins en terme d'investissements (aménagements, mises aux normes, modernisation, investissement de production) sont des données qui vont avoir une influence directe sur la valo.

[Yves]

Le vendeur vend souvent un passé, le vendeur cherche un futur et un retour sur investissement sur 7 ans environ. L'adéquation n'est pas tjs simple. Il convient de vérifier en détail le couple produits x clients de l'entreprise. L'évaluation nécessite l'application de plusieurs méthodes pour trouver une pondération indiquant un prix final réaliste.

[Gilles]

La règle du 7 x le RN est-elle applicable dans le négoce compte tenu de l'importance du BFR dans un contexte B2B

La nature "volatile " du secteur d'activité et l'importance du BFR sont à prendre en compte afin de ne pas sur-évaluer la cible. La reprise du fonds de commerce, des immos et du stock est à étudier pour une contre proposition.

[utilisa]

Le coef. 7 est souvent utilis en correspondance avec le retour sur investissements estimé à 7 ans. Pour une activité négoce reposant sur des produits et des clients (MB <30% souvent), le coef tournera entre 5,5 et 6,5. Le positionnement de l'entreprise et notamment son univers concurrentiel moduleront le choix du coef. final.
Au-delà de la sacralisation du multiple RN, il sera utile de recourir à d'autres méthodes qui prendront en compte la SN, l'endettement LT, la trésorerie nette.

[Invité]

Les spécificités du secteur ( négoce classique avec forte zone de chalandise permanente ) ou négoce à vocation "produits gadgets" obligent à moduler le coef. De plus, les niveaux de FDR et le BFR sont à prendre en compte pour ajuster la pondération. A noter, que la valorisation s'appuie très souvent sur des calculs de simulation dont les résultats doivent se croiser.