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Au-delà des chiffres issus des documents comptables habituels, la connaissance de l'entreprise est essentielle. Via la visite de l'entreprise et la rencontre des cédants, il se dégage une certaine image et notamment une note de confiance. Si cette restitution n'est pas cohérente avec les chiffres, le repreneur a besoin de décoder davantage d'information. Le passage au crible des comptes essentiels est de nature à rassurer ou à modifier l'impression initiale. La détermination de la valeur de l'entreprise repose sur des éléments du passé, du présent et une vision objective. La qualité des fondamentaux est fondamentale pour assurer l'avenir et cerner les risques (marché, organisation interne, environnement concurrentiel direct...).