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[banquier]

Reprendre une entreprise PME PMI est un engagement on peut dire conséquent: changement de statut (salaire moins assuré), changement de structure (1er au front du quotidien), changement de positionnement(patron responsable complètement), investissement d'un capital personnel avec un risque de perdre le challenge, changement familial (attitude à modifier bien que patron d'une entreprise qui ne sera pas la vache à lait qui va nourrir toute la famille). Le repreneur n'a que très rarement une connaissance et une expérience qui collent totalement à l'entreprise au moment de la reprise.
Par conséquent, le business-plan doit être réaliste sans tomber dans un optimisme béât. La crédibilité du business plan repose surtout sur les épaules du repreneur donc de sa pertinence et de sa clairvoyance. Inutile d'afficher des taux de croissance à 2 chiffres pour chacune des 3 premières années. Le banquier retoquera trop facilement ce type de dossier relevant d'une approche trop tableur !