BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[epineu]

La négociation est toujours une étape où les tensions peuvent conduire au clash si les parties ne sont pas en confiance. Il est très utile d'anticiper les points d'accord de part et d'autre et l'intermédiation a ici un rôle majeur à jouer. Une trame est nécessaire afin de ne rien oublier et de poser les bonnes questions avec du recul pour vérifier si les parties ont envie d'aller jusqu'au bout de la discussion et donc de conclure. Les conseils ne sont pas les payeurs.... ce qui veut dire que les aprties doivent être ouvertes à une discussion préservant les intérêts des unes et des autres en visant la pérennité de l'entreprise. une vente trop chère n'est pas sereine et l'équilibre cédant-repreneur sera vite rompu.La lettre d'intention est par essence essentielle et son degré d'aboutissement est à soigner. Plus les termes seront précis et complets, plus les parties sont impliquées: le volet juridique sera facilité et consistera à border les textes finaux via des textes pratiques et compréhensibles de tous. La transparence est toujours le meilleur conseil.