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cobientitus · Invité

Tout vendeur souhaite vendre au maxi et tout vendeur cherche à payer le prix le + bas. Si ce réflexe est fréquent de part et d'autre, force est de constater que l'affaire ne se fera que s'il y a un intérêt commun final.
La recherche d'un accord gagnant-gagnant (dit win win) est essentiel sauf si le vendeur affiche l'envie de rejoindre les Bermudes sans laisser d'adresse pour le SAV!!. La valorisation passe par une expertise objective qui s'appuie sur une réalité d'entreprise et des données précises. En général, les chiffres sur les 3 dernières années servent de supports directs. Les facteurs qualitatifs contribuent par ailleurs à pondérer la valeur finale (good will ou bad will à inclure)