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[vinet]

Il est bien connu que la transmission et la reprise d'une entreprise s'inscrivent dans un timing élastique: entre l'idée de céder et la reprise réelle par un repreneur c'est une affaire de plusieurs mois. De prime abord, le dossier de cession est une priorité absolue. Faute d'informations
bien structurées, bon nombre de cédants perdent un temps considérable au détriment de l'efficacité. Tant que le périmètre de cession n'est pas arrêté clairement de même que la valorisation objective, il est inutile de lancer la recherche. Ensuite, ce sera une affaire ce ciblage: le non profil, au bon endroit, au bon moment. La recherche d'un repreneur est également une étape laborieuse: la perle rare ne se trouve pas en claquant dans les doigts sauf à s'appuyer sur un spécialiste de la transmission qui peut avoir en fichier des profils ad hoc. L'étude de la cible à transmettre doit permettre de présenter au(x) repreneur(s) potentiels des informations très factuelles en mesure d'aider à vérifier très vite la bonne adéquation entre les parties. Une lettre d'intention est imaginable dans un délai compris entre 1 et 2 mois. Le repreneur s'engage dans un rapprochement et le cédant se met dans un contexte actif de cession. La lettre d'intention prend en considération différents points: périmètre de reprise, prix fixe ou révisable, conditions suspensives réelles et complémentaires. Plus la lettre sera détaillée, plus repreneur et cédant seront dans une démarche de vérité et de confiance. La mise en musique finale relève de la compétence des conseils respectifs pour affiner les conditions et sécuriser les engagements. L'activisme des parties est un gage d'implication pour augurer une vraie efficacité: la levée des conditions suspensives fera la suite...