BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[Pierricot]

La détermination de reprise d'une entreprise passe par la rédaction d'une offre qui prend la forme d'une lettre d'intention. Par définition, la lettre d'intention confirme l'intérêt direct du repreneur et donne un caractère formel à ses motivations pour reprendre l'entreprise cible. Cette détermination comme son nom l'indique, donne repreneur une légitimité dans sa démarche vis à vis du cédant. Il est courant de bien border la lettre d'intention afin de constituer une proposition objective et raisonnée. Le caractère de cette offre de reprise est essentiel sans pour autant avoir une valeur toujours complète compte tenu des clauses suspensives qui peuvent s'y loger. La teneur de l'offre implique des précisions réelles sur le périmètre de reprise, le prix, le timing assorti des conditions réclamées. Une lettre d'intention n'a pas de valeur finale dans la mesure où elle n'est pas acceptée par le cédant. La formalisation de la lettre d'intention nécessité une attention toute particulière afin de confirmer les points d'accord obtenus (souvent oralement dans un premier temps) et de délimiter les autres éléments jugés pour le moins complémentaires. La rédaction de la lettre d'intention demande une bonne expertise juridique étant donné l'étendue de sa portée. La validation contre signature du cédant permet de passer ultérieurement au mode protocole et à la garantie de passif dans le cadre d'une cession de parts ou de titres. Précisons que le lien de confiance tissé entre repreneur et cédant est le fil rouge de toute opération car la démarche de reprise et cession constitue un exercice qui impose de la transparence et de la crédibilité. Il existe de vrai-faux cédant comme de vrai-faux repreneur...