BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[Andrex]

La lettre d'intention traduit l'intérêt direct du repreneur pour une reprise d'une entreprise et sa formulation marque l'envie de s'engager par écrit au-delà des échanges souvent très oraux. La lettre d'intention pour avoir une validité ne doit pas se confondre avec un projet. Le périmètre de reprise tout comme le prix sont deux éléments fédérateurs de cette lettre d'intention. Naturellement, elle stipule un certain nombre de conditions suspensives qui reposent sur des documents attendus, des audits, une demande de financement bancaire qui feront que le dossier aboutira ou n'aboutira pas. L'intérêt de la LI est de caler l'accord avec le cédant. Il l arrive que le retour du document par le cédant puisse "traîner" en longueur: dans ce cas, il est impératif de vérifier où se trouvent les freins à ce retour. Il n'est pas rare de voir des cédants qui se rétractent en cours de route ou qui se drapent dans le paravent de leurs conseils dont la réactivité est parfois très lente voire incertaine. Cette étape majeure dans le creusement du dossier permet de passer à la phase protocole juridique, aux déclenchements des démarches bancaires et aux audits destinés à lever des conditions suspensives. Les d'audits sont incontournables et protecteurs les parties et notamment le repreneur qui ne connaît pas bien le back-office de la société cible. Cette opération représente non pas un coût mais un vrai investissement permettant d'en savoir plus sur l'organisation de l'entreprise et le fonctionnement. Le lancement des audits est à engager lorsque la faisabilité du dossier financier est verrouillée tout au moins sur les simulations. L'accord du cédant sur les conditions globales de la reprise s'impose quand même le prix final ne soit pas totalement connu dans la mesure où des règles d'ajustement ont été acceptées. Le lien de confiance demeure le lien de vérité. La prudence s'impose afin de ne pas perdre du temps sur des dossiers qui ne sont pas fluides et où des blocages psychologiques s'amoncellent.