BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[bernit]

Pour un cédant, l'évaluation objective de son entreprise est une tâche rarement facile. Tout d'abord, la décision de céder ne présente qu'exceptionnellement de la récurrence et donc l'expérience est faible. Par ailleurs, les repères sont faibles pour un cédant dont l'activité ne se compare pas directement à une autre activité différente: ce n'est pas parce que son voisin a vendu à .. prix, que son entreprise vaut proportionnellement la même chose: les critères sont uniques et chaque dossier est spécifique. Le métier, l'historique, le savoir-faire partagé ou non partagé, la concentration de la clientèle, l'offre produits et services, l'organisation, le capital humain, l'univers concurrentiel direct ou indirect, sont autant de points qui font en sorte que la check-list est forcément longue pour délimiter le positionnement de l'entreprise. Naturellement, les éléments du compte d'exploitation et du bilan seront aussi des points-clé. Du recul est par conséquent utile et il est nécessaire de ne pas être juge et partie. Les conseillers directs du cédant ne sont pas nécessairement en mesure de préserver l'objectivité et de cerner tous les éléments qualitatifs et qualitatifs.