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Toute entreprise a une histoire: parfois une longue histoire construite par un créateur à l'origine, parfois une succession de péripéties qui construisent aussi une saga. Tout outil de travail est exposé à des épisodes plus ou moins saccadés en relation avec des facteurs internes et externes. Les éléments conjoncturels influent directement sur les comptes de l'entreprise, ses investissements techniques, organisationnels, humains. Les décrochages de CA ne sont pas nécessairement conditionnés par des sous performances de l'entreprise: un client non rentable dont l'abandon peut assainir les comptes, une restructuration interne, un investissement non adapté voire sur dimensionné peut également expliqué des soubresauts. La spécificité des métiers est par ailleurs source d'exigences en relation avec des normes techniques et des agréments type Dsv, Apave, Drire, etc.., sont en mesure d'influencer très directement sur la valorisation de l'entreprise.
La vétusté du parc machines, des installations réglementaires plombent le chiffrage. La remise en conformité a un coût fréquemment conséquent et ces travaux sont source de tracasseries diverses. La responsabilité du cédant sera à négocier avec pour effet un impact sur le prix de cession. Le repreneur a intérêt à mener des audits techniques complets afin de ne pas omettre des points majeurs qui engagerait sa responsabilité directe en qualité de nouvel manager. Il y des entreprises qui ne trouvent jamais preneur sauf à casser le prix pour pendre ne compte les frais de remise aux normes. Une vigilance objective s'impose pour éviter des déboires cuisants.