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La crise 2008 a eu des effets très directs sur les bilans des entreprises en 2009 dont les publications s'effectuent à date. Si les CA ont été parfois durement entaillés, les entreprises ont bien anticipé en passant au peigne les charges directes et en optimisant leurs organisations (formation, productivité, vigilance sur les recouvrements et nouveaux comptes clients). la loi LME a donné un peu d'air aux entreprises avec pour effet d'améliorer significativement leurs trésoreries en B2B. Malgré tout, les bas de bilans sont fréquemment discordants avec les exercices précédents ce qui nécessite de faire une situation comptable en 2010 aux termes des premiers mois pour vérifier la bonne pérennité des comptes et des fondamentaux. Les organismes bancaires attachent une attention particulière aux repreneurs 2010 en prenant en compte la bonne adéquation entre compétences et projets de reprise; les plans d'affaires sont à construire de façon réaliste: pas de gonflement des CA à 2 chiffres pour chercher une image, pas de taille brutale à la hache dans les charges pour faire tenter de faire passer au chausse-pied le plan d'affaires. Le pragmatisme est plus que jamais une qualité à promouvoir. Un apport financier direct cohérent avec le projet (30 à 35% d'apport) + une réserve pour alimenter le cas échéant via un CCA le BFR immédiat, forment un tandem qui sécurise et rassure. Utile de solliciter des banques bien réactives là où le contact est bien senti pour valider la faisabilité du dossier. L'appui du cédant est toujours un bon levier qui contribue à asseoir le montage et à optimiser surtout le succès de la greffe de reprise. Un cédant est objectivement préoccupé par la pérennité de son entreprise et le binôme est une clé pour passer le témoin.