BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[Brinerno]

Les contacts cédant(s) et repreneur(s) augurent bien souvent des discussions par petites touches sachant que le flairage reste une étape régulièrement décisive. Il n'est pas rare de noter que le cédant vit difficilement la période de cession et sa préparation dans la mesure où il n'a pas démarré une certaine période de deuil afin de voir l'avenir avec confiance. Cette période de murissement peut parasiter fortement les contacts et le creusement du dossier côté repreneur et des phases de doute sont mesure de s'installer. Cette approche exige du charisme, de l'empathie et une dose de patience: il n'en demeure pas moins vrai que plus le cédant peut voir de candidats, plus il aura tendance à prendre du recul (un vrai faux recul en fait car les candidats peuvent passer comme des comètes...). tant que la négociation n'est pas avancée, il ne sert à rien de se lancer dans une lettre d'intention ouverte mais sans véritable charpente en mesure de rassurer le cédant sur la solidité de la proposition et la levée des inconnues (modalités pratiques, timing, obtention du financement potentiel, conditions suspensives induites par les futurs audits et les termes de la GAP pour une reprise de titres ou de parts. La qualité de la relation entre repreneur et cédant est u réel fil rouge: l'adoubement est une clef sous réserve de vérifier que le repreneur a une vision projective assez claire de son dossier. Un cédant est toujours très logiquement attaché à la bonne pérennité de son entreprise. Dans le cas contraire, ceci peut sentir le soufre...