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La transmission d'une entreprise n'est pas un acte aussi simple que certains voudraient le faire croire. Côté cédant, l'objectivité est le maître mot à partir du moment où la décision de passer le témoin est prise. En somme, le plus difficile reste à faire: trouver un repreneur avec qui le courant passe formidablement bien et qui devenir le fils ou la fille spirituelle du cédant. La majorité des cédants ont des approches très familiales dans la conduite et le management de leurs entreprises; Il ne s'agit donc pas de trouver un repreneur "révolutionnaire" mais un repreneur qui saura écouter, comprendre, prendre le temps d'installer une confiance qui sera le fil rouge de la réussite de la reprise. Vouloir aller trop vite côté cédant dans la négociation de la transmission de son entreprise laisse planer un doute sur les raisons objectives de la cession. Si les motifs sont conjoncturels et structurels: il est important de bien les identifier. Le challenge du repreneur incite à faire preuve d'humilité, d'humilité et...d'humilité.