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[epiko]

Pour un repreneur potentiel comme pour un cédant, plus les choses sont précises, plus chacun est en mesure de prendre position en connaissance de cause. Un repreneur a nécessairement besoin de fonctionner sur un ciblage idéal (produits / marchés): l'expérience est toujours un facteur qui compte. Pour un cédant, le profil du repreneur idéal est important a clarifier afin de gagner en contact efficace et a confirmer l'orientation pour l'entreprise. La présentation de l'entreprise via ses grandes lignes est a même de vérifier si le repreneur accroche. Dans le mesure ou les convergences sont marquées, le repreneur comme le cédant ressentent une complicité, une envie de vouloir avancer de concert. Au-delà des chiffres que tout dossier de présentation doit contenir, la vision stratégique est primordiale. Le repreneur doit faire aussi bien que le cédant sous réserve de ne pas vouloir révolutionner d'emblée; l'évolution sera impulsée par l'objectivite et l'implication.