BCE Associés Cession transmission reprise entreprise pme pmi

[patrick]

La transmission d'une entreprise est loin d'être une démarche banale. Elle est fréquemment sous estimée et trop souvent menée de faon décousue. Un diagnostic s'impose afin de bien identifier les points forts et les points de vigilance qui habillent chaque dossier. Les éléments chiffrés sont importants naturellement; toutefois la motivation des repreneurs sera stimulée par le positionnement de l'entreprise (métier, savoir-faire, spécificités et historique de l'entreprise, étapes marquantes, perspectives clients et produits, univers concurrentiel direct, stratégie commerciale). L'organisation de l'entreprise est par ailleurs une donnée fondamentale: esprit d'entreprise et richesse du capital humain (ancienneté, compétences, motivations). Le repreneur doit rapidement vérifier si sa valeur ajoutée est synchrone avec les besoins de l'entreprise. Le cédant est de fait un binôme potentiel pour favoriser la greffe de reprise: le fit entre les parties compte avant tout. La cession d'une entreprise demande du temps pour conclure dans les meilleures conditions et augurer un excellent passage de témoin. L'échauffement passe par un dossier monté efficacement sur des bases très objectives.